品牌茶企转寻群众商场

品牌茶企转寻群众商场

我国茶网资讯:走进坐落北京市西城区马连道的第三区茶叶城,往日的富贵现已不见踪影,成排的门脸房大门紧锁,显得分外冷清。

在一家主营大红袍的商铺里,现已在马连道运营了十几年叶生意的黄先生告知记者,最近两年来,茶叶商场的需求显着疲软,高端礼品茶销量大幅萎缩,茶叶批发生意确实欠好做了。

“这两年,在第三区茶叶城看到最多的不是‘客来客往’,而是‘商来商往’。”黄老板说,因为商场不景气,而门脸房租金又贵,不少商铺陷入了“倒闭—关店—易主—装饰—倒闭”的循环之中。

记者在第三区茶叶城走了一圈,发现确实有不少商铺正在招租。一位王先生告知记者,他的门脸房招租启事现已贴出去两个多月,但少有人问津。第三区茶叶商场的现状,正是当时茶叶商场惨淡的缩影。在现在的商场隆冬中,不只个别茶商感到寒意阵阵,许多品牌企业也面对着不小的转型压力。

我国老记茶业集团有限公司成立于2009年7月,公司主营大红袍,致力于打造高端茶业品牌。现在,老记茶业在北京、河北、福建等地已建立10余家直营门店,在国内10多个省市具有经销商100多家。“转型是茶商面对的火急使命。”老记茶业董事长杨杰告知《经济日报》记者,茶叶的出产加工本钱和商场运营本钱继续上涨,而商场需求又呈现显着萎缩,茶商的赢利空间不断缩小,这一系列的窘境都在倒逼茶商改变运营开展思路,特别是定位高端商场的茶叶企业,更应自动发掘群众化的消费商场。

在老记茶业坐落北京市长椿街的门市店里,记者一进门就发现,在门店最显眼的方位,老记茶业摆放的包装极端简易的产品,而一些包装相对高级的产品,都摆放在货架的上方。

“咱们在主打高端品牌的一起,并不抛弃群众商场。”杨杰告知记者,这些简易包装的大红袍在价格上要比定位高端的礼品茶廉价许多,但二者在质量上并没有太大的距离。经过推出简易包装的产品,能够更好地确定一般顾客集体。

包装上进行简易化处理的测验,是高端茶叶品牌转型的微缩影。记者在采访中还了解到,一些茶叶品牌也在活跃将文明元素进一步与茶叶营销相结合。

在马连道的同行中,冠香茶业已是一个名望不小的品牌。冠香茶业负责人王宝林告知记者,曩昔几年,高端茶品牌的竞赛拼的是资金和途径。现在,在商场布局扩张乏力的情况下,品牌企业的竞赛也逐步从规划竞赛转向品牌内在的竞赛。

记者了解到,冠香茶业在推出简易包装茶产品的一起,还推出了与齐白石书画艺术相结合的礼品茶。王宝林介绍说,这些茶叶从包装上看有着稠密的文明底蕴,但茶叶分红好几个等级,商场零售价从几十块钱到几百块钱不等,这一做法打破了“高端茶等于高价格”、“品牌茶等于有钱人茶”的传统做法,受到了商场的欢迎。

老记茶业更是立异性地与体育赛事协作,成为我国网球公开赛官方仅有指定用茶。杨杰表明,把现代的网球运动与传统茶文明相结合,有助于凭借我国网球公开赛的影响力,在世界舞台上露脸。

此外,一些茶叶企业还经过微博、微信进行网络营销,引导更多年青消费集体注重传统茶叶。有关专家指出,当时,高端茶叶商场“遇冷”,并不意味着品牌企业现已走到止境。相反的,品牌茶企应捉住当时商场调整的有利机遇,愈加注重久远开展的规划,及时调整企业开展途径,清晰企业品牌定位,丰厚品牌内在,使企业在品牌竞赛年代占有更多优势。

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